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????周氏回到登州已經(jīng)是次日午后，找到張瑤說(shuō)起陳?ài)频氖虑?，不免抱怨了幾句道：“老爺怎么也不勸住思華。這一但入了軍籍，就再無(wú)翻身之日了。”
????張瑤也沒(méi)生氣，胸有成竹笑呵呵道：“思華總覺(jué)得大明的官軍不靠譜，一心想練些兵卒，將來(lái)也有個(gè)保命的手段！既然如此，那就不攔著他，免得思華心存塊壘，反而不美。誰(shuí)說(shuō)只有入軍籍才能練兵？”
????周氏好奇道：“老爺何出此言？”張瑤就像搖著扇子的諸葛亮，一副淡然道：“前些年聞香教作亂，地方不靖，海防更是亂了一陣子。后來(lái)袁（應(yīng)泰）大人巡撫登萊，修船練兵，打造器械，地方上平靜了一陣。這兩年，海上又不安生了，登州大戶不少，拉上他們一道給新巡撫上個(gè)本子，自籌錢糧辦團(tuán)練維護(hù)地方，這兵不就有了么？至于那些大戶，周家還得夫人辛苦走一趟，其他張、李、趙、王等皆有商鋪，思華不是做了計(jì)劃么？這么些貨物，想要盡快出手，自然要給他們點(diǎn)甜頭。屆時(shí)不用我們張羅，他們比我們都上心。”
????周氏可是個(gè)聰明人，不然也不能執(zhí)掌家里那么大的產(chǎn)業(yè)。聽(tīng)到這個(gè)話，立刻反應(yīng)過(guò)來(lái)了，聯(lián)合商號(hào)要是吃獨(dú)食，登州地面的大戶沒(méi)有不眼紅的。陳?ài)频挠?jì)劃中就這個(gè)說(shuō)法，將貨物批發(fā)給本地大戶，由他們來(lái)做山東地面的生意，有錢大家一起賺，自然麻煩就沒(méi)了。還有，就算是江南富庶之地，想要打開(kāi)市場(chǎng)，也得依靠本地人。
????“老爺高明，一眼就看出來(lái)思華計(jì)劃中的代理人制度的妙處，有了這個(gè)代理人的制度，大家伙利益綁在一起了，就算是登萊巡撫，想要?jiǎng)游覀兟?lián)合商號(hào)，也得掂量掂量。”周氏一個(gè)馬屁結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的拍過(guò)去，張瑤被撓到癢處，很是受用。這一天一夜，都在想這個(gè)事情，現(xiàn)在事情有了著落，心里的一塊石頭落地。很是愉快的扶著胡須道：“不過(guò)拾人牙慧，思華才是真的有見(jiàn)地，為夫不過(guò)是做點(diǎn)拾遺補(bǔ)缺的小事?！?br/>
????陳?ài)七@邊還有很多雜物要處理，貨品的分類，運(yùn)輸?shù)鹊?，都要他盯著?；氐降侵荩r(shí)間城門都關(guān)了，也就是張家人面子大，守門的官員收了好處，拖延了半個(gè)時(shí)辰，天都黑了，陳?ài)撇糯颐M(jìn)城。
????跟著劉掌柜一道回到張家，水根等在門口道：“思華少爺，老爺有請(qǐng)。劉掌柜，夫人有請(qǐng)。”兩人各自苦笑，忙活了一天呢，歇口氣的時(shí)間都沒(méi)有啊。
????“呵呵，商號(hào)初創(chuàng)，劉掌柜，咱就先拿自己當(dāng)牲口使就完了。”陳?ài)菩χ蛉?，劉掌柜哈哈大笑，心里很是愉悅。?lián)合商號(hào)采取股份制，一共一百股，陳?ài)坪蛷埣以趺捶炙恢溃莿⒄乒袷怯幸还傻?。這一股按照陳?ài)频恼f(shuō)法，叫什么高管持股，不要都不行。
????說(shuō)是這么說(shuō)，不要？你當(dāng)我傻啊！這些稀奇貨物，大明朝就這一家，上天入地你都找不到第二家，擺明就是拿源源不斷的銀子收劉掌柜的忠誠(chéng)。
????陳?ài)拼掖襾?lái)到書(shū)房，張瑤端坐不動(dòng)，看見(jiàn)陳?ài)苼?lái)了，指著桌子上的一份協(xié)議書(shū)道：“思華，在上面簽字?！边@態(tài)度就像是綁匪拿著刀子架在脖子上說(shuō)“把銀行密碼交出來(lái)”。
????陳?ài)频共粫?huì)歪想，拿起協(xié)議大致看了一下，輕輕放下，朝張瑤長(zhǎng)揖及地，顫聲道：“張叔，恕晚輩不能答應(yīng)?！?br/>
????張瑤一瞪眼：“自家人，拿來(lái)那么都廢話？這協(xié)議，你是簽也得簽，不簽也得簽?！?br/>
????“張叔，我要簽了這協(xié)議，如何在世上做人？此事萬(wàn)萬(wàn)不可！”陳?ài)茟B(tài)度也很堅(jiān)定，依舊弓著身子不肯起來(lái)。張瑤坐不住了，起身嘆息，伸手要扶陳?ài)破饋?lái)，結(jié)果就跟扶著一座山似的，陳?ài)萍y絲不動(dòng)。張瑤只好作罷。
????“那行，你說(shuō)改怎么辦？別以為我不問(wèn)買賣上的事情就不知道，這筆買賣做下來(lái)，張家就算按這個(gè)協(xié)議分潤(rùn)，也是五萬(wàn)兩的進(jìn)項(xiàng)。這才不過(guò)是第一筆買賣，今后這日子長(zhǎng)著，你說(shuō)，讓我這個(gè)做叔叔的改怎么做人？張家祖輩辛苦三代人，才不過(guò)攢下總值不過(guò)三十幾萬(wàn)的家當(dāng)，就這還沒(méi)除去一些投獻(xiàn)的田地。這聯(lián)合商號(hào)就算一年進(jìn)兩次的貨，三年就能抵上張家祖輩三代的積累?！睆埇幷f(shuō)的都是實(shí)話，實(shí)話往往意味著很打擊人。
????不肯占陳?ài)频谋阋耍瑥埇幹缓迷谄渌矫鏄O力的補(bǔ)償。比如按照這個(gè)合約，張家莊和名下的一千多畝地，加上佃戶什么的，今后就都是陳?ài)频牧?。還有，聯(lián)合商號(hào)，陳?ài)普计叱傻墓煞?，張家占兩成五，剩下的作為今后?jiǎng)勵(lì)干的好的掌柜之用。